営業
顧客と向き合い、ビジネスの可能性を広げる。
営業職 2023年入社／国際コミュニケーション学科卒
顧客目線で何ができるを考え、最適な提案を
新規法人顧客の開拓を中心に、既存法人顧客への営業も担当しています。建築現場の看板や登記情報などからアプローチ先を探し、電話や訪問を通じて顧客との接点をつくるところから営業活動が始まります。提案するのは、単発の改修工事から長期的な建物管理契約までさまざま。顧客のニーズに合わせ、最適な提案を考えています。さらに、スターツファシリティーサービスのサービスだけにとらわれず、幅広い課題に応えられることも、この仕事の面白さです。まずはスターツグループの営業担当として、顧客のために何ができるかを考えることを大切にしています。
1日のスケジュール
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出社・部門朝礼
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お客様A 訪問・商談
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訪問先で昼休憩
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お客様B 訪問・商談
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お客様C 訪問・商談
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帰社・翌日訪問先の提出資料やプレゼン準備
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退社
潜在ニーズを捉え、新たなビジネスへ
顧客との対話から潜在的なニーズを見つけ、新たなビジネスへと発展させられる点に、法人営業ならではのやりがいを感じています。スターツグループ各社の専門性を生かして会社の枠を越えて協業できるため、建物管理の相談をきっかけにスターツ出版の誌面制作につなげたり、社宅管理のニーズに対してスターツコーポレートサービスを紹介したり、大きな案件の獲得につながることもあります。また、自分でスケジュールを組み立て、裁量を持って仕事を進められるのも魅力です。今後はさまざまな業界への理解を深め、営業としての知識と経験を積みながら、チームを牽引できる法人不動産営業のプロフェッショナルを目指しています。
